3月22日，有家保險的實質控股股東U-BX Technology Ltd.正式在美國證監(jiān)會提交最新的招股書，申請在納斯達克上市，其股票代碼為UBXG，以4.5美元到5.5美元的價格出售600萬股新股，籌集最多3,300萬美元（2.1億元）。該公司表示，計劃將這些錢用于研發(fā)、廣告和營銷，以及一般營運資金。其最早于2021年10月29日向SEC遞交秘密文件，并在今年1月28日正式遞表。

招股書顯示，在過去的2020年、2021年兩個財政年度(財政年度結束日期為每年6月30日)，有家保險的收入分別為 6,156.10萬、7,236.41萬美元，相應的凈虧損分別為 24.68萬、0.96萬美元。

公開資料顯示，有家保險來自北京，是一家家庭綜合交易平臺，專注于利用人工智能驅動的技術為保險業(yè)企業(yè)(包括保險公司、經紀人)提供增值服務。

有家保險的業(yè)務主要包括提供以下三種服務/產品：數字推廣服務、風險評估服務以及增值捆綁收益。

有家保險幫助公司的機構客戶在各種社交媒體平臺上獲得知名度，并根據消費者的點擊、觀看或客戶通過這些渠道的促銷時間來產生收入，有家保險的收入主要來源與此。在截至去年6月的上一財年，此類收入占其總收入的一半以上，不過令人擔憂的是，該數字較上年下降了10%。這種“數字推廣服務”可能需要的更多是社交媒體營銷的專業(yè)知識，而不是對保險業(yè)務的深入了解。

有家保險還開發(fā)了一種獨特的專利算法，并將其命名為“魔鏡”，用于計算承保汽車保險的保險公司的賠付風險。但該服務是公司三大收入來源中最小的一個，上一財年同比增長了11%之后，對總收入的貢獻率也不到20%。

有家保險的第三項業(yè)務幾乎不需要保險知識甚至技術。該收入來源來自于保險公司在促銷活動中可以提供的非保險產品和服務的銷售，比如洗車或汽車保養(yǎng)計劃。這部分收入上一財年在三大業(yè)務板塊中增長速度最快，增長了一倍以上。

目前，有家保險的客戶群包括全國300多家市級財產和汽車保險公司，此外還有約20萬家保險經紀人每天使用其產品和服務開展業(yè)務。有家保險的客戶包括中國人民保險公司、大家財產保險股份有限公司、中國太平洋財產保險股份有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司、永誠財產保險股份有限公司、永誠財產保險股份有限公司等。

招股書顯示，有家保險在上市前的股東架構中，控股股東為陳健通過Superego Pulse Limited.持股36.58%、通過員工持股平臺Columbu Information consulting L.P.控制9.21%，合計控制45.79%；劉明飛通過Columbu Information consulting L.P.持股 4.69%；姜南通過Brilliance Link Limited持股 5.21%。

有家保險的一個有利因素在于中國龐大的保險市場。該市場的規(guī)模目前僅次于美國，預計在未來10年成為全球最大的保險市場。特別是隨著國民家庭收入的上升，汽車保有量的增加意味著汽車保險公司的銷售也會隨之升高。車險公司是有家保險的主要客戶群體。

而有家保險最大的風險之一是，保險公司可能會開發(fā)自己的在線營銷能力，而不再需要它來提供此類服務。

有家保險表示，它的主要競爭優(yōu)勢包括一支經驗豐富、富有遠見的管理團隊，以及它的在線營銷和技術能力。這些優(yōu)勢，再加上一支能夠制作高質量保險內容的編輯團隊，與IPO營銷材料中常見的夸夸其談相比顯得蒼白無力。所以，該公司需要開發(fā)更多的創(chuàng)新產品，從而帶來可觀的收入，以保持在競爭中的領先地位。

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來源：險聯社 世界金控媒資部整合編輯

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